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制造商采用无铅产品使其市场份额得到增长

Kalas通过减少电线和电缆中的重金属,实现了产品扩张。


挑战

欧盟的 限制在电子电气产品中使用有害物质的指令(RoHS)是Kalas制造的一个分水岭。该指令意味着药物制造商Denver要么需要转向无铅乙烯基化合物,要么失去其电线和电缆产品的主要市场。

Kalas的第一个动作是找到护套和不含重金属(HMF)的色母粒的体态产品,使得与现有的材料具有同样的性能,同时满足保险商的实验室标准。公司还希望找到一种可以加工的无铅乙烯树脂,以及铅稳定剂材料,以避免对生产效率和循环时间产生负面影响。 

除了这些目标外,Kalas还希望利用这个机会实现持续性跨越,降低两个主要现场的总体铅接触水平。 

解决方案

第一步是Kalas与与美国环境保护署合作。作为这项努力的一部分,Kalas签署国家环境优先合伙计划,鼓励组织与EPA进行自愿合作,以便降低包括铅在内的31中主要化学品的使用与排放。

该公司设定了雄心勃勃的目标。计划通过替代少铅或无铅化合物和其他色母料,将其2号工厂的铅含量减少20%,或20,000磅同时还计划通过无焊料的产品提供将3号工厂的产生的铅减少25%。

设定这些目标后,Kalas向普立万求助,普立万多年来一直在为电线和电缆护套提供铅稳定乙烯基化合物。 

这两家公司的团队一起进行需求转换协作,最终使用无铅稳定剂开发了新的Geon™乙烯基化合物,具有同等的加工和性能参数。同时还从含有重金属的色母粒转向了采用符合RoHS的OnColor™色母粒。

除了开发合适的材料外,团队还密切合作,采用新材料实现了所有制造方面的转变。同样重要的是,他们还联手取得UL认证,实现了产品更新。

影响

改用新材料使Kalas不仅立足于欧洲市场,而且还扩大了其范围,增强了持续性。

  • 增强“绿色”声誉:Kalas最终在其运营中减少了100,000磅铅,主要原因在于采用了经过重新配房子做的乙烯基化合物与色母料。制造商获得了NPEP自愿降低运营中铅含量的认可。
  • 无限制的销售机会:无铅材料由于符合RoHS指令,使得Kalas继续在欧洲营销其电线与电缆产品,而未出现中断。
  • 在现有和新的市场中的竞争优势:Kalas能够领先其竞争者实现到无铅电线和电缆的转变。由于这一领先,公司扩张了其在欧洲的销售,并在北美打开了新的市场机会,对增长和收益目标做出了重要贡献。
  • 提高安全性和便于操作:Kalas能够降其工人接触铅的健康和安全 风险,同时减少这些受管制材料的处理、监控和报告成本。

“我们已经实现了一些关键目标,包括增加收入,开拓新市场和获得竞争优势等”,Kalas的高级买家Lun Hassler说道。“最重要的是,我们通过大大减少铅和其他有害物质,对一个更加干净、安全的地球做出了贡献,这是搜门在Kalas的所有人都能够感觉得到的。”

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